Gulvet som en vekstsone
Tica Copenhagen har gjort en oversett produktkategori til en kommersiell styrke, og Tina Bremholm har skapt en nisjevirksomhet på en veldig god måte.
Tica Copenhagen spesialiserer seg på gangmatter for innendørs og utendørs bruk samt skohyller. Foto: Tica Copenhagen
«Matter er ikke noe vi selger.»
Tina Bremholm smiler mens hun gjentar uttrykket hun ofte møter i detaljhandelen. For det er nettopp kjernen i bedriften hennes, Tica Copenhagen: å ta en produktkategori som ingen tror de trenger – og gjøre den om til et kommersielt sterkt supplement i butikker som ellers er overfylte av vaser, lysestaker og pyntegjenstander.
Fordi, som hun selv sier, det er grenser for hvor mange vaser man kan selge.
«Vi er ikke noen som ‘selger matter’, sies det ofte. Men det finnes et marked. Og hvis du vil utvikle virksomheten din, må du se på nye produktgrupper», sier hun.
Fra skaftholdere til «Making an Entrance»
Historien om Tica Copenhagen startet for 16 år siden – midt i finanskrisen. Tina Bremholm startet med skaftholdere og solgte til blant annet Magasin og skobutikker. Men da skobutikkene stengte i hopetall, måtte hun tenke nytt om hele forretningsmodellen sin.
Tina Bremhom står bak Tica Copenhagen. Foto: Tica Copenhagen
Etter det jobbet hun med spotprodukter for dagligvarekjeder og butikkinnredning, men hun manglet retning. Hun utviklet ideen om et skobrett laget av resirkulert gummi, og på Formland i 2013 presenterte hun produktet sitt for første gang, som ble spiren til selskapet hun har utviklet siden den gang.
«Jeg kunne føle at jeg måtte tilbake til interiørdesignuniverset, der estetikk og funksjon møtes, så jeg måtte «drepe mine kjære», stoppe opp og finne min métier.
Og med det skapte hun universet som Tica Copenhagen er kjent for i dag: inngangen som et designfokuspunkt. «Making an Entrance» ble ikke bare et slagord, men en strategi. «Det er mange som lager kroker og fine ting til veggen. Men knapt noen jobber seriøst med gulvet. Og inngangen er der hverdagen starter – og rotet oppstår.»
En nisje med kommersiell logikk
Tica Copenhagen har i dag et stort basissortiment – supplert med løpere, nye farger, mønstre og individuelle produktutvidelser, dette ser også Tina på. Designet er bevisst koordinert, slik at matter og skobrett kan mikses og matches. Striper gjentas i ensfargede varianter, og fargene er koordinert slik at de taler sammen på tvers av rom.
«Vi har alltid hatt et stort fokus på å være flinke og trygge på det vi gjør. Ikke alt er mulig, slik alle andre har gjort. Jeg skal ikke ut og konkurrere om alt. Jeg skal eie min nisje.»
Spesielt nisjeposisjonen har blitt en styrke i et konsolidert marked.
«Markedet har konsolidert seg. Det er færre kunder, men på den annen side større og mer stabile. Og du kan legge planer med dem. Så når vi ruller, ruller vi.»
Eksportandelen var tidligere 60–70 prosent, men har nå falt til rundt 60 prosent – delvis fordi selskapet har vokst i det nordiske markedet. Finland gjør det bra, Norge gjør det samme, mens det tyske markedet har kommet betydelig i stå.
Foto: Tica Copenhagen
«Dette har ført til at vi har opprettholdt omsetningen vår, men selvfølgelig ikke på 2021-nivået. På den annen side er det en sunn utvikling. Vi tjener penger. Det er ingen dramatikk, og vi har mye bedre kontroll over virksomheten i dag.»
Imerco som en brekkstang
Et avgjørende steg i den danske satsingen var samarbeidet med Imerco, hvor hun for tiden samarbeider med rundt 40 butikker og på nett. For å støtte salget har Tica utviklet to displayløsninger for Imerco. Fordi matter er vanskelige å plassere i hyllene. «Produktene våre er tradisjonelt vanskelige å plassere. Så vi har laget displays som kan rulles ut – noen butikker i sentre plasserer dem også utenfor butikken. Det gir synlighet», sier Tina, og bemerker at det å ha Imerco om bord tilfører en ny dimensjon. «Vi er godt representert over hele Danmark.»
Men generelt er hun ikke sjenert for å innrømme at det krever overtalelse å gå inn i butikkene med mattene.
«Tepper er ikke en produktgruppe med høy preferanse. Ingen sier: «Nå må vi ut og se på matter.» Men når du ser dem og oppdager at de er tilgjengelige i et mangfold av farger, mønstre og kvaliteter – da gir det plutselig mening. Og vi drar nytte av å ikke måtte kjøpe på lager. For hvis du bestiller før klokken 10, sender vi samme dag fra lageret vårt hos Scan Global i Herning. Det gjør oss til en trygg partner.»
Aktører som Salling, Luxo Living, Johannes Fog og Magasin er også en del av kundebasen – men det har tatt tid å komme inn.
«Salling tok to år, så man må holde ut. Men det er en sunn utfordring.»
Maison & Objet fremfor Ambiente
Internasjonalt har Tina Bremholm tatt et bevisst valg: å prioritere Maison & Objet fremfor Ambiente.
«Ambiente er enormt og veldig bredt. Maison & Objet passer bedre inn i vårt univers og den typen kunder vi ønsker å møte.»
Eksport er fortsatt viktig, men med større selektivitet. Tica Copenhagen samarbeider med tre permanente fabrikker – gummi produseres i Sør-India med egne stålformer og en lokal agent som sørger for kvalitetskontroller og logistikk, hyller produseres i Polen, og tekstilmattene produseres i Belgia.
Foto: Tica Copenhagen
«Vi sprayer ikke bare nye produkter. Miljømessig er vi mer bevisste på å gjøre det rette og sørge for at det selger. Vi regulerer heller enn bare å lage nytt, nytt, nytt.
Kommersiell designutvikling
Tina Bremholm kaller seg ikke designer.
«Jeg er ikke designer. Jeg tenker mer: Hva gir mening med tanke på salg?», og utviklingen skjer i tett dialog med kundene – og med et våkent blikk på gulvprodusentene.
«Vi ser på hva som selger i gulv. Røkt eik? Da burde vi kanskje gå over til de mørkere nyansene. Klassiske kullgrå fliser? Da burde vi matche det. Nå er jordfarger stort. Elfenben kom fordi vi kunne se at våre eksisterende toner ikke fungerte på de lyse, hvitoljede tregulvene.»
Ensfargede matter ble utviklet i samarbeid med Luxo Living – og er i dag selskapets største kategori.
«Det startet med svart og grått. Nå er jordfargene og grønntonene sterke, og stripene, som oppsto som et koronaprosjekt, er superpopulære.» «Vi jobber mye ut fra magefølelsen – men alltid med et kommersielt grunnlag.»
Og Tina bruker Tica Copenhagen-nettbutikken til å teste nye ting; nye størrelser, nye farger eller former.
Fra gangen til hele hjemmet
Selv om DNA-et er gangen, brukes mattene i dag på kjøkkenet, badet, hjemmekontoret, fordi de tåler hjul fra kontorstoler og åpne kjøkken-spiserom.
«Vi hjelper også mange kunder med å skape en rød tråd fra gangen til kjøkkenet.»
Utviklingen går mot et større fotfeste i nisjen – og kanskje en forsiktig utvidelse av naturlig utvidelse.
Foto: Tica Copenhagen
«Man kan tenke seg små møbler som passer inn i universet. Men vi går ikke inn i noe helt annet. Nisjen er så fantastisk ekte», sier Tina med et smil.
Gulv som neste vekstsone
For detaljhandelen er budskapet klart: Gulv er en uutnyttet kategori.
«Det tar ikke noe fra et annet budsjett. Det er et impulskjøp. Kunden kommer ikke for å se på matter – men når de ser dem, gir det mening. Og så må vi få kontroll over kaoset som alltid er i gangen.»
«Og vi er ikke ferdige ennå. Kundene er fornøyde med kvaliteten. Vi kan raskt produsere, tilpasse farger og respondere på trender. Og vi fortsetter å utvikle oss innenfor det vi er gode på.»
Fordi matter kanskje ikke er det mest åpenbare samtaleemnet i designbransjen. Men ifølge Tina Bremholm er det nettopp poenget. «Alle snakker om bordet, kjøkkenet og stuen. Vi snakker om gulvet. Og det er god plass.»
