Tilbake til fremtiden med Roomstore
Med sterke internasjonale merkevarer, innovative løsninger og et skarpt øye for skandinavisk design skaper Thomas Qvortrup nok en gang et inspirerende univers for arkitekter og forhandlere med sin relansering av Roomstore. Og ambisjonen er å igjen bli en av Skandinavias ledende distributører av internasjonal design.
Fra Viccarbes showroom. Foto: Javier Guerrero
I en tid hvor designbransjen i økende grad konsolideres rundt noen få store aktører, og hvor mange butikker ser etter nye merkevarer og større fleksibilitet, har et kjent navn gjort comeback. Roomstore – tidligere en av Danmarks største distributører av internasjonal design – er tilbake på markedet med fornyet energi, en skarp profil og en ambisjon om å gjenvinne sin posisjon som et av bransjens mest dynamiske knutepunkter.
Bak relanseringen står Thomas Qvortrup, som grunnla Roomstore i 2007 og gjennom årene bidro til å bringe internasjonale merkevarer som Tom Dixon og Flowerpot til det danske markedet. Etter noen turbulente år som endte med salg av selskapet og senere konkurs, har han nå gjenervervet de immaterielle rettighetene og startet på nytt i 2024.
«2024 har vært et etableringsår», sier han. «Men i 2025 har det gått veldig bra. Vi kommer tilbake på sporet – og det føles fantastisk.»
Fra suksess til kollaps – og tilbake igjen
Historien om Roomstore er fortellingen om en bransje i konstant endring – og om en gründer som nekter å gi slipp på lidenskapen for design.
«2024 var et etableringsår for Roomstore», sier Thomas Qvortrup. «Men i 2025 har ting gått veldig fort.». Foto: Roomstore
Da Thomas Qvortrup grunnla Roomstore i 2007, startet han som distributør av Flowerpot-lamper og produkter fra Tom Dixon. På få år vokste selskapet til å bli en av de største aktørene i Danmark.
«Vi solgte mange tusen lamper årlig og omsatte for 25–26 millioner kroner. Det gikk sterkt», sier han.
Men suksessen tok en brå slutt. I 2018 ble han skilt, og i etterkant gikk Roomstore konkurs.
«Jeg sluttet helt i bransjen. Det var vanskelig – men jeg hadde ikke noe annet valg.»
En stund forlot han designverdenen. Likevel fikk han stadig henvendelser fra internasjonale merkevarer som ønsket å samarbeide. Og høsten 2023 tok han beslutningen: Roomstore skulle gjenopplives.
Nystarten av et ikonisk navn
Da det forrige selskapet hadde gått konkurs, oppsto muligheten til å kjøpe tilbake de immaterielle rettighetene – navn, domene og merkeidentitet.
«Jeg fikk lov til å kjøpe alt tilbake. Det var et viktig symbolsk skritt. Navnet Roomstore har alltid stått for noe spesielt i bransjen – det ønsket jeg å bygge videre på.»
I januar 2024 ble Roomstore relansert i Spinderihallerne i Vejle – et miljø der design, arkitektur og entreprenørskap møtes. Det første året ble brukt på å etablere strukturer, leverandøravtaler og samarbeid.
I dag består teamet av fire ansatte, men ambisjonen er klar: å vokse på en kontrollert og strategisk måte.
Magis All-Round table. Foto: Magis
«Vi hadde tidligere 20 ansatte. Nå bygger vi igjen, men på et sterkere og mer stabilt fundament», sier Thomas Qvortrup. «Vi har mottatt økonomisk støtte fra solide partnere, og vi har lært av fortiden. Denne gangen må det være langsiktig.»
En sterk portefølje av internasjonale merkevarer
I dag representerer Roomstore syv nøye utvalgte merkevarer, som alle deler selskapets fokus på kvalitet, identitet og designintegritet.
Et av de mest slående samarbeidene er med Moooi Carpets, kjent for sine kunstneriske tepper og samarbeid med internasjonale designere.
«Moooi passer perfekt for oss. De kombinerer innovasjon med humor og estetikk – og det taler godt til den skandinaviske designtradisjonen», sier Thomas.
I tillegg har Roomstore nettopp overtatt distribusjonen av Magis, et av verdens mest anerkjente italienske designhus.
«Magis har jobbet med flere ikoniske designere enn noe annet merke – Philippe Starck, Ron Arad, Jasper Morrison. Det er en stor glede å representere dem i Danmark.»
Samtidig samarbeider Roomstore med Viccarbe, et spansk merke som nå eies av Steelcase.
«Viccarbe er så å si Spanias svar på Fritz Hansen – sterke i kontraktsmarkedet og med en tydelig arkitektonisk profil. Vi selger møblene deres til hoteller, bedrifter og privatpersoner.»
Porteføljen inkluderer også NUDE, en glassprodusent som leverer til noen av verdens beste restauranter.
«De samarbeider med 28 av verdens 50 beste restauranter. Det sier noe om kvaliteten», sier Thomas.
Til slutt representerer Roomstore merker som BTC, et klassisk britisk belysningsmerke, og Tonone fra Nederland.
«Det de alle har til felles er at de bringer noe nytt og annerledes til markedet. Vi ønsker ikke å være de som tilbyr det alle andre har. Vi ønsker å være de som finner alternativene.»
Filosofi og posisjonering
Roomstore opererer i den øvre enden av markedet, men med en tydelig filosofi om tilgjengelighet.
Clinica Alejandria designet av Viccarbe. Foto: Javier Diez
«Vi ønsker å være i premiumsegmentet, men uten å bli elitistiske. Det handler om relevans – ikke volum», sier Thomas Qvortrup.
Merkevarens estetiske DNA forblir det samme som før: et univers med kant, materialitet og karakter.
«Roomstore har alltid hatt en litt maskulin profil. Vi jobber med materialer, overflater og kontraster – og vi er ikke redde for å utfordre normen. Det ligger i vårt DNA.»
Mens mye av Roomstore er basert på erfaring, er dagens tilnærming mye mer moderne.
«Vi har investert tungt i IT og digitalisering», sier Thomas, «og vi bruker aktivt AI i våre daglige prosesser – for eksempel for raskere tilbud og bedre prosjektledelse. Dette er noe man sjelden ser i møbelbransjen, som ofte er preget av mer konservative arbeidsflyter.»
Den digitale styrken gir raskere responstid, bedre kundeservice og mer effektiv logistikk. Samtidig er utstillingslokalet i Spinderihallerne designet for å fungere som både et utstillings- og opplevelsesrom.
«Spinnhallene gir oss muligheten til å presentere kolleksjonene på en levende måte, holde arrangementer og invitere arkitekter og forhandlere for å se hvordan produktene fungerer i praksis», sier han.
Nytt fokus: relasjoner og fleksibilitet
Selv om digitalisering er sentralt, er relasjoner fortsatt kjernen i virksomheten.
«Mange savner den tette dialogen med leverandøren. Dette er noe vi prioriterer veldig høyt», sier Thomas. «Vi jobber tett med våre forhandlere og arkitekter – ikke for å diktere, men for å støtte og inspirere. Fleksibilitet er nøkkelordet.»
Magis Morphed Mirror. Foto: Magis
Han opplever at mange i bransjen ser etter akkurat det Roomstore tilbyr: et alternativ til de store, kjente og dominerende aktørene.
«Markedet har vært litt mettet. De store merkene tar mye plass, og mange butikker ser etter noe nytt. Vi ønsker å være de som bringer frisk energi og nye perspektiver.»
Roomstores comeback sammenfaller med en tid der både arkitekter og forhandlere ser etter variasjon og nye uttrykk.
«Designbransjen har blitt mer homogen – og det er synd», sier Thomas. «Mange forhandlere tilbyr de samme produktene. Målet vårt er å utfordre denne utviklingen og tilby noe med personlighet og kant.»
Og de siste månedene har bekreftet at markedet er klart for nettopp det. Roomstore har opplevd betydelig vekst, spesielt på prosjektsiden, der etterspørselen etter merker som Viccarbe og Magis øker. Og som Thomas avslutter: «De kommende årene handler om å konsolidere og ekspandere.»
