Få øyeblikkelig kredittgodkjenning
Nordiske fintech-selskaper eliminerer verifiseringsforsinkelser og svindel for nettbutikker og muliggjør umiddelbar kredittgodkjenning for bedriftskjøpere over hele Europa
Sven Richard Samdal Signicat vekstsjef og Andreas Mjelde Two medgründer og administrerende direktør. Foto: Two og Signicat
Two og Signicat, to norske fintech-selskaper, samarbeider for å løse et problem som har bremset veksten av B2B-e-handel: å bevise i sanntid at en kjøper har fullmakt til å foreta kjøp på vegne av selskapet sitt.
Two og Signicat tar tak i en vedvarende utfordring i det danske og europeiske B2B-handelslandskapet. Selv om digital identitetsverifisering for forbrukere er moden, med utbredte nasjonale ordninger som MitID som er mye brukt, og kredittsjekker for bedrifter er rutinemessige, er forbindelsen mellom de to fortsatt et kritisk friksjonspunkt. Prosessen med å bekrefte at en individuell kjøper er autorisert til å handle på vegne av selskapet sitt krever fortsatt ofte manuell inngripen, noe som skaper transaksjonsforsinkelser, øker svindelrisikoen og fører til tapte inntekter fra avbrutt salg.
«Vi kaller det autorisasjonsgapet», sier Andreas Mjelde, administrerende direktør og medgründer av Two. «En dansk distributør kan umiddelbart bekrefte at en kjøper er en ekte person ved navn Maria García. De kan sjekke at García Industrial S.L. er et legitimt spansk selskap. Men kan Maria binde García Industrial til netto 60 dager på en femsifret ordre? Frem til nå har det å svare på det spørsmålet betydd dager med frem og tilbake med dokumenter og telefonsamtaler. Vi har komprimert det ned til sekunder.»
Partnerskapet kobler Twos B2B-betalings- og risikoplattform til Signicats identitetsplattform, slik at de kan orkestrere en komplett pakke med verifiseringsmetoder. Denne prosessen kombinerer verifisering av personlig identitet ved hjelp av metoder som spenner fra etablerte nasjonale eID-ordninger til moderne elektronisk identitetsdokumentverifisering med biometri, med sanntidsdataoppslag fra offisielle forretningsregistre. Som et resultat bekrefter systemet samtidig deres individuelle identitet og kryssjekker deres juridiske fullmakt til å handle på vegne av selskapet når en forretningskjøper autentiserer seg.
Timingen er viktig, ettersom det globale B2B-e-handelssalget forventes å nå 36 milliarder dollar innen 2026, noe som fremhever det raske skiftet fra tradisjonelle kanaler til B2B-salg på nett, selv om veksten fortsetter å møte utfordringer fra svindel og friksjon i samsvar med regelverk. Signicats undersøkelse fra 2025 fant at 54 % av europeiske fintech-selskaper rapporterte økende svindel, hvorav mye utnytter nettopp dette gapet mellom personlig og bedriftsidentitet.
«Svindelen er ikke sofistikert. Noen hevder å representere et selskap, du kan ikke bekrefte det raskt, så en selger avviser enten salget eller aksepterer risikoen», sier Sven Richard Samdal, vekstsjef hos Signicat. «Vi har bygget en infrastruktur som lar Two verifisere autoritet på samme måte som nordiske banker verifiserer identitet i stor skala og oppfyller sine AML-forpliktelser samtidig som de ekspanderer trygt. Dette er infrastrukturen som muliggjør sikker, grenseoverskridende handel i stor skala.»
For selgere betyr partnerskapet å tilby umiddelbare betalingsbetingelser til verifiserte bedriftskjøpere uten manuelle kredittsøknader. For kjøpere betyr det den samme friksjonsfrie betalingsopplevelsen de forventer som forbrukere, støttet av kredittvilkårene bedriften deres trenger.
