FurnitureFair vil samle den nordiske møbelhandelen

Det er fortsatt omtrent syv måneder til neste FurnitureFair på Messe C Fredericia, men allerede er mer enn 80 prosent av messeområdet fylt. Utstillerlisten inkluderer både gjengangere fra tidligere messer og en håndfull nye navn. Dette fortsetter utviklingen som prosjektleder Lars Søndergaard har sett siden FurnitureFair ble lansert.

«Det ser veldig bra ut for øyeblikket. Vi har mer enn 80 prosent av området fylt med tidligere utstillere og et par håndfuller nye. Det er flott å se.»

Den kommende messen blir den tredje utgaven, og ifølge Lars Søndergaard fortsetter utviklingen å peke oppover – både når det gjelder antall kvadratmeter, utstillere og besøkende.

«Vi kan se at pilen vi har sett fra starten fortsetter å peke oppover. Vi vil få flere kvadratmeter, flere utstillere og flere besøkende.»

Ønsker å komme nærmere nabolandene

Et av områdene FurnitureFair vil jobbe mer målrettet med i oppkjøringen til den kommende messen er utenlandske besøkende – spesielt fra Norge og Sverige.

På vårmessen kom 23 prosent av de besøkende fra utlandet, fordelt på gjester fra 19 land. Norge og Sverige er imidlertid markedene der Messe C ser et særlig potensial for å øke den internasjonale andelen.

«Vi vil gjerne se mer fra nabolandene. Derfor har vi en målrettet satsing mot Norge og Sverige.»

Billund lufthavn er nærmeste flyplass, og Messe C undersøker derfor også hvordan transport til Fredericia kan gjøres så enkel som mulig for utenlandske gjester.

«Vi ser på om vi har dager, ruter og tidspunkter hvor vi kan forvente mer trafikk. Hvis det blir aktuelt, kan vi også se på delt transport med skyttelbuss, slik at det blir enkelt å komme seg til messen.»

Det handler imidlertid ikke om å gjøre FurnitureFair til den største for enhver pris. For Lars Søndergaard er den tydelige faglige profilen viktigere enn et høyt antall besøkende.

«Størst er ikke nødvendigvis best. Vi ønsker å være en messe for fagfolk og en ren møbelmesse. Vi tror at vi er – og vil være – den største messen i Norden som er rettet mot detaljhandel, men det er ikke et mål i seg selv å fylle så mye plass som mulig.»

En ren møbelmesse

Spesialiseringen er et av punktene Messe C ønsker å holde fast ved. FurnitureFair er rettet mot møbelhandelen og bør ikke utvikle seg til en bred livsstilsmesse, der møbler bare er én kategori blant mange.

Det vil være plass til relaterte produktområder som tepper, dyner og puter samt entrémøbler, men det er en klar grense for hvor bred messen skal være.

«Vi har fullt fokus på å være en messe for profesjonelle og en ren møbelmesse. Vi vil ikke være en messe blandet opp med håndklær, såper, julepynt og alt annet. Fokuset er på møbler og målrettet detaljhandel.»

Utstillerprofilen vil derfor ikke være vesentlig forskjellig fra messen i 2026. Bedrifter som retter seg mot den brede delen av møbelhandelen vil fortsatt være sentrale.

«Dette er den typen utstillere vi har hatt fra starten av, og det vil de fortsette å være. Vi har kanskje litt mer design, men vi sikter ikke mot den øverste designhyllen. Det handler om å videreføre og utvide den typen messe vi allerede har skapt.»

Foreløpig inkluderer utstillerlisten rundt 60 selskaper, og forventningen er at antallet vil nå rundt 80 innen våren. Den foreløpige utstillerlisten vil bli publisert i løpet av neste måned.

Treffer et gap i markedet

Ideen bak FurnitureFair oppsto fra en erfaring om at bransjen manglet et felles fysisk møtested i Danmark.

«Vi har funnet et gap i markedet. Vi kunne se at bransjen manglet en møteplass og et felles utstillingsvindu – både her hjemme og lenger unna. Norge har egentlig ikke noe lignende, og det er nok litt tilfeldig at vi har truffet et gap i markedet på den måten.»

Nøkkelen har siden vært å skape en messe som fungerer for både utstillere og besøkende. Derfor evalueres også utviklingen kontinuerlig etter hver messe.

«Etter hver messe gjør vi en evaluering. Hva fungerte bra, og hva kunne gjorts bedre? Vi ønsker å skape den messen bransjen trenger, og deretter evaluere og gjøre justeringer.»

Ingen seminarer – men mer FurnitureSpot

Et eksempel på denne tilnærmingen er seminarene. I fjor ble de testet ut som et nytt element, men tilbakemeldingen fra bransjen var at det ikke var behov for å fortsette.

«Vi spurte om det var noe vi burde fortsette med, og tilbakemeldingen var at det ikke var det. Derfor vil ikke seminarene være tilgjengelige på den kommende messen.»

På den annen side vil FurnitureSpot fortsette, hvor fokuset er på utvalgte nyheter fra utstillerne. Her er det opp til de enkelte bedriftene om de ønsker å gi produktene sine ekstra synlighet.

«Vi holder fast ved FurnitureSpot og utvider det. Det handler om utvalgte nyheter, hvor utstillerne selv velger om de ønsker ekstra fokus.»

Fire dager og én lang kveld

Messens åpningstider har også blitt evaluert. Her er konklusjonen at fire dager fortsatt er riktig modell. FurnitureFair vil derfor igjen bli avholdt fra søndag til onsdag. Mandag blir den lange dagen, åpent til klokken 21.00, mens tirsdag vil følge vanlige åpningstider, og onsdag avsluttes en time tidligere.

Den lange mandagen er ment å la besøkende og utstillere dvele ved etter dagens program.

«Du kan nyte litt mat, ta et glass vin og være sammen på en annen måte. Det er også en del av å skape en messe som bransjen ønsker å besøke.»

Enkel tilgang er en del av konseptet

Enkelhet er et gjennomgående fokus for FurnitureFair. Messe C har valgt å gjøre så mye som mulig til en del av pakken for både utstillere og besøkende.

Frokost, lunsj og ettermiddagskaffe er inkludert, slik at du ikke trenger å stadig ha lommeboken frem i løpet av messedagen.

«Det er faktisk en av tingene vi får skryt for. Det er enkelt, og folk liker at ting er inkludert i pakketilbudet.»

Det er noen endringer på besøkssiden. Der det tidligere var gratis å besøke messen, innføres det en inngangsbillett på 200 kroner for besøkende som kommer uten invitasjon fra en utstillende leverandør. Lars Søndergaard understreker imidlertid at de aller fleste besøkende kommer med invitasjoner.

Formålet er å sikre et mer kvalifisert publikum.

«Vi vil gjerne ha flere besøkende, men hvis de ikke er relevante, vil vi ikke nødvendigvis ha dem med. Vi vil heller ha de riktige besøkende. Det handler om å opprettholde en reell tilknytning til bransjen.»

Designbase har som mål å gi messen mer synlighet

Samarbeidet med Designbase er også en del av arbeidet med å gjøre FurnitureFair mer synlig og samtidig enklere å navigere for besøkende. Dette inkluderer et fysisk magasin som samler informasjon om messen og utstillerne.

Lars Søndergaard fremhever samarbeidet som svært positivt og ser en særlig verdi i at besøkende får med seg noe fysisk.

«Jeg synes det er viktig at besøkende får et fysisk magasin i hendene, hvor de kan se utstillerlister, hallplaner osv., og samtidig bli inspirert av artikler om utstillerne på messen», sier han.

Magasinet vil dermed både fungere som et praktisk verktøy under messen og gi utstillerne ekstra synlighet. Samtidig vil det gjøre det enklere for besøkende å finne frem på messen.

«Vi er kanskje litt konservative, men vi synes det er fint å ha noe for hånden som man kan bruke for å finne frem. Fokuset bør være på utstillerne og på en enkel guide: Hvem er her og hvor finner man dem?»

Flere bedrifter – ikke bare flere besøkende

På den siste messen var 542 unike bedrifter representert blant de besøkende, som til sammen utgjorde litt over 1000 personer. Messe C ønsker å øke dette tallet, men veksten må skje i takt med utstillerne.

«Tanken er at det skal bli flere utstillere, og at det deretter skal komme flere besøkende. Derfor har vi også satt av mer til markedsføring, slik at vi kan nå lenger utover steppene med synlighet.»

Fra 2025 til 2026 økte antallet besøkende med 21 prosent. Messe C ønsker å fortsette denne utviklingen.

Ambisjonen for den tredje FurnitureFair er derfor ikke å gjenoppfinne messen, men å bygge videre på konseptet som allerede er etablert. Flere utstillere, flere relevante besøkende, større synlighet i nabolandene og en fortsatt skarp profil som messe for møbelhandelen er de viktigste byggesteinene.

«Vi ønsker å gjøre det bransjen trenger. Og så må vi stadig bli bedre på det.»